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干货|请查收这份工具类产品买量变现实用指南
时钟-netmavel
2023-03-30

坐拥海量用户的工具类 App,一直是生态矩阵大战的“必争之地”。然而随着市场存量化竞争加剧,环境政策收紧,工具类产品也面临着买量成本高,收益提升难的困境。

 

在这样的背景下,NetMarvel结合多年服务与实践经验,总结归纳了工具类产品的买量变现及精细化运营的相关干货,希望助力工具品类开发者更精准有效地提升ROI。

 

一、工具行业投放策略——不同变现周期不同出价组合

冷启期间,无论是在定向出价上都要进行放宽要求并且保持基建,使模型充分的探索适配的流量,周期一般在7天左右。增量期间,需要精细化人群组合来测试效果的达成,进行阶梯出价,通投就会用低出价,缩紧定向就要溢价投放。在平稳期间,基于以上探索出的结论,保持正常的基建即可。在出价的组合上不同的变现周期的产品是有不同的出价产品的比例。


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长期变现产品,是以次留双出价为主,重点提升留存,因此次留双出价和关键行为出价是工具行业最重要的两个布价方式。短周期变现的产品,以关键行为出价为主来提升首日ROI。

关键行为出价是指客户自定义的关键行为指标,可以是单一指标,比如广告观看次数X次,也可以是混合指标,例如说广告观看次数X次且eCPM大于X的一个用户作为一个关键行为回传。通常建议广告主讲激活到关键行为的转化率定义在20%-30%,可以兼顾跑量和成本以及ROI达成。关键行为出价建议是激活出价除以关键行为率,然后再乘以1.2倍的溢价。


二、工具类产品广告变现策略——多样化变现场景+新鲜创意吸睛

1、合理挖掘变现场景,提升 eCPM

工具类 App 可基于自身产品属性和用户使用习惯路径,相应地选择开屏广告、信息流、横幅、插屏视频等广告形式,有效提升 eCPM (千次有效成本,即发行商在每 1000 次广告曝光中获得的收益)。

目前在众多广告样式中,开屏广告可以在不影响用户体验的同时,达到较高的变现价值,因此更建议APP商业化团队添加开屏广告的选项。NetMarvel与国内顶级电商广告主在开屏广告业务上进行了深入合作,在广告用户识别、数据分析能力上有较强的优势。

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2、采用多样广告场景,控制展示频次

APP商业化团队在考虑收益的同时,注重用户体验,在已经具备多样性广告场景的前提下,每个场景中适当控制广告展示的频次,从而保障用户留存。NetMarvel广告商业化运营团队也会根据不同的APP属性,为客户提供定制化的广告展示、频次更新建议。

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3、植入创新样式,增加新鲜感

在应用类 App 的广告投放素材中,视频类和互动类素材的占比稳步攀升

目前针对非游戏类应用,视频广告素材已占到半数,此外,有报告指出,相比非交互式广告,互动式广告对用户的时间占用多了47%,时长15秒的交互式广告,可激发约半分钟的用户参与

因此,非游戏类应用往往会使用“视频+互动广告”结合的形式进行投放,其中,互动广告包括可玩广告和交互式 Endcard 两种方式:

· 可玩广告:以 H5 的形式把产品提炼为迷你游戏,让玩家无需下载即可体验 。

· 交互式广告:常规视频广告结束后的一个号召环节,性价比超高的互动广告形式


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在互联网广告行业由量增专向质增的背景下,我们相信工具类 App 通过采用更合理、更多样、更具创意的方式,定将拥抱更广阔的市场、最大化自身变现收益。