印度游戏市场新篇章：RMG退场后的三大关键机会趋势

本文编译自 redseer.com

到2024年，印度年度数字游戏用户已突破5亿，正快速成长为全球游戏大国。智能手机的普及、低价高速数据的覆盖，以及玩家行为的不断演进（从超休闲到休闲、再到中重度游戏），共同推动了用户粘性、付费用户数量和付费意愿的提升。其明显表现就是每付费用户平均收入（ARPPU）已从2020年的2-5美元，跃升至2024年的25-30美元，增幅显著。

印度游戏变现的过去与现在

在印度，游戏公司主要通过应用内广告、内购、真钱游戏抽成/佣金和订阅等方式实现变现，这些共同推动了数字游戏市场规模在2025财年达到61亿美元。直到今年8月之前，这一市场还被预测将在未来五年保持15%-18%的年复合增长率。

然而，随着《2025年网络游戏推广与监管法》在8月22日正式生效，印度游戏行业的未来变得空前不确定。新法禁止真钱游戏（RMG，即以金钱参与并期待赢取金钱回报的游戏形式），并禁止相关广告和通过银行进行的资金往来。但另一方面，该法律大力鼓励电子竞技和休闲游戏的发展，并正式承认电子竞技为合法的竞技体育项目。

直接影响

印度真钱游戏市场在2024年拥有8000万至1亿年度用户，原本预计未来五年将以12%-15%的速度增长。但新规一出，该市场被迫按下“暂停键”，相关平台只能寻求法律途径或替代方案。这一禁令同样波及到依赖RMG的上下游行业，包括营销（赞助、代言）、广告（传统与数字）、以及技术基础设施（云服务、支付网关、服务器等）。

短中期将决定印度游戏结构与增长的三大趋势

1.  休闲游戏与电子竞技将成为新增长引擎

• 在市场转向与监管调整的背景下，休闲游戏的投资热度预计将持续提升。

• 非RMG市场中付费用户规模与ARPU的不断增长，为打造具有全球竞争力的本土游戏提供了有力支撑。

• 在RMG受限的压力下，不少企业已将资源投入到休闲（免费游玩）模式。

• 面对庞大的玩家基数和旺盛需求，印度正迎来孕育中重度自研爆款的关键时机。

2. 电子竞技：年轻人驱动的下一个媒体增长故事 

• 2025财年，印度电子竞技市场规模约为4000万美元，预计未来五年将以30%-35%的年复合增长率扩张。

• 中重度玩家已突破2亿人，叠加政府背书，推动了玩家、主播和观众的全面参与。

• 玩家参与的主要动机包括追求刺激、社群互动和提升技术。

• 品牌在加大营销预算以触达20-35岁人群，游戏发行商也积极推广赛事和作品。

• 在政策利好与市场热度的双重推动下，电子竞技被视为印度娱乐产业的下一个增长点。

但要释放全部潜力，仍面临以下挑战：

• 游戏品质不足：目前市场仍以国际大作为主，缺乏能在全球范围竞争的高质量本土作品。

• 用户培育有限：电子竞技仍集中在小众群体，要实现普及需要在用户教育和本土IP打造上加大投入。

• 生态建设不足：要推动电子竞技和非RMG游戏的规模化发展，需要在基础设施、人才储备和发行商投入方面补齐短板，并探索新的变现模式。

3. 游戏生态的延展与国际化

RMG厂商的转型路径：

• B2C机会：包括OTT平台、体育票务、酒店服务、周边商品、NFT等。

• B2B机会：涵盖体育与游戏分析咨询、白标游戏开发、企业游戏化项目等。

国际化将成为下一个增长前沿：

• 全球市场依旧充满吸引力，但厂商需要综合考虑市场潜力、监管环境和竞争格局。

• 印度企业的差异化机会之一，是通过营销和免费赛事推广本土原创的游戏和体育项目，从而在全球市场打响品牌，同时为未来RMG的回归铺路。

在行业格局重塑的当下，所有参与者都必须重新审视商业模式，重新踏上“从1到10”的成长之路。在这场激烈的变局中，谁能凭借创新与执行力脱颖而出，谁就能成为印度游戏市场新阶段的领导者。