走过疫情带来的高速增长，全球手游市场在 2022 年出现回调势头，手游厂商对于新品上线及广告投放营销表现出更加谨慎的态度。随着全球手游市场增速的放缓，传统的高获客成本问题开始浮出水面，手游厂商对于广告投放表现出更加审慎的态度，在有限的投入的前提下，如何降低获客成本、突破量级瓶颈成为悬在诸多厂商头上的达摩克利斯之剑。
案例背景
《我叫MT经典再现:港澳放置版》是由根据著名动漫作品《我叫MT》改编的 MT 系列放置手机游戏，还原了动漫中的人物角色性格和搞笑做派，同时把《魔兽世界》各大经典副本，以独特的方式展现出来。这款策略型放置 RPG 玩法简单，无论是打怪、通关、提升技能等，都能简单搞定，贴心的关卡设计对新手十分友好，男女老幼都适合，由于台湾地区也有众多的受众群体，所以出海是个很好的出路。
不过这款游戏自推出起便受到众多用户的肯定，但一直无法突破用户量级瓶颈，而且其上线时间节点恰逢台湾手游新品井喷阶段，获客成本水涨船高，如何降低买量成本、实现高效的用户获取目标困扰着游戏厂商。
解决方案
虽然短期内受到了复杂国际环境及各类政策法规的影响，导致出海步伐放慢。但随着游戏厂商和行业上下游的积极应对、精耕细作，行业正逐渐回暖。出海需求依旧旺 盛，海外市场潜力依旧。
1.根据历史数据精准投放，显著降低试错成本
在出海这场征程中，以前的玩法是，厂商每到一个新市场都会先把Google/Meta/AppStore都跑一遍，再从中找到效果最好的选项，一顿操作猛如虎，一看ROI 才0.05。但疫情的到来使得这种高成本的烧钱玩法难以为继，如今业内的共识是粗放式的投放买量模式已经玩不转了，更精准的程序化广告投放成为新的宠儿。
对广大出海手游厂商来说，本地推广的挑战在于对新市场不熟悉带来的效率难题，集中表现在缺少分发与营销渠道，本地推广资源有限，建立有效的运营体系费时费力又费钱，由此带来的高昂的试错成本已经成为出海初期阻碍产品获客的首要挑战。
2.精细化运营，持续探索量级最优解
Google、Meta、TikTok 等传统大媒体渠道目前仍是出海买量的首选，但伴随着大平台的投放政策越发严格，头部媒体平台的买量成本都在高速攀升。在流量争夺极其胶着的全球赛场，出海开发者开始着眼于新的流量洼地，而以 NetMarvel为代表的程序化广告平台凭借出色的买量成本及投放质量，开始成为广告主的新选择。
首先，面对海外市场与日俱增的买量成本，如何让产品更精准触达到最广泛的用户群体，业内公认的方法就是拓展买量的区域和买量渠道数量，拿到产品在每个渠道投放初期的流量红利，在此基础上最大限度地保证用户的留存和转化。
最后就是积极了解各大广告平台投放政策、用户画像和使用习惯，进行差异化组合，以覆盖尽可能多的用户群体，持续对本地市场进行探索和洞察，寻求并建立一种本土化的生态模式，实现基于本地化的精细运营，提高精细化投放的能力。
方案效果
